實習記者 | 陳瓊燁

出海教中文成為擺在國內(nèi)K12教培機構轉型中的一項選擇。

教培巨頭新東方旗下比鄰中文Blingo于今年8月推出了面向4-15歲海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學習課程。針對入門階段和有一定語言基礎的用戶成都華文航空藝術職業(yè)學校好嗎，Blingo分別開設了K1-K3啟蒙階段和G1-G6階段的學習課程。

這不是第一家闖入海外中文教育賽道的教培公司。

在這條賽道上的主力可分為三類成都華文航空藝術職業(yè)學校好嗎：以LingoAce、Lingo Bus、悟空中文等平臺為代表的“傳統(tǒng)”海外中文教育公司，以新東方、卓越教育為首的K12教育公司，和以伴魚、火花思維等為代表的在線教育科技公司。

“2016-2017年是海外中文教育的萌芽期，2019-2021年屬于高速發(fā)展期?！蔽蚩罩形膭?chuàng)始人兼CEO王瑋告訴界面教育，目前整體處于平穩(wěn)發(fā)展期。

總部位于新加坡的在線中文教育平臺LingoAce，自2017年6月上線至今，其擁有超過10萬學員，覆蓋100多個國家。2020年的月現(xiàn)金收入實現(xiàn)20倍的業(yè)務增長。

伴魚少兒英語也在開拓海外市場。8月10日，伴魚少兒英語在其官方微信公眾號發(fā)布《致伴魚學員和家長的一封信》，稱伴魚會加快國際化嘗試，把“中文分級閱讀”等更多的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品帶向全球。

教育部數(shù)據(jù)顯示，目前全球正在學習中文的人數(shù)超過2500萬，累計學習使用人數(shù)接近2億人。

華人華僑是海外中文教育市場剛需的主力軍。

最新版《華僑華人藍皮書》顯示，截至2020年，全球共有約6000多萬華僑華人，廣泛分布在各大洲160多個國家和地區(qū)。這部分群體是海外中文教育公司的主要客群。

2016年，王瑋在新西蘭奧克蘭工作時創(chuàng)立悟空中文，面向4-18歲的華裔孩子提供在線中文課程。目前在成都、北京、上海、廣州、銀川等地均設有分部，學員規(guī)模累計超過30萬人，輻射118個國家和地區(qū)。

在她看來，海外華裔孩子學習中文的剛需會長期存在。

大致可歸為三個原因。華裔父母認為，孩子會講中文對于拓展未來事業(yè)有幫助成都華文航空藝術職業(yè)學校好嗎；其次，則是文化的傳承，以及華裔孩子關于身份的自我認同。

中文學校存短板，為在線教育提供空間

德勤中國的《新政重塑教育格局——中國教育發(fā)展報告2021》顯示，家庭教育和學校教育是海外中文學習者的兩種主要學習途徑。

當?shù)氐闹形膶W校卻無法有效滿足華裔孩子學習中文的需求。據(jù)王瑋觀察，出于中華文化的傳承，有海外華裔的地方就有中文學校。而中文學校生源的流失率卻居高不下。

“我在奧克蘭當?shù)睾秃芏嘀形膶W校的老師、校長溝通時都會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，一年級的入學率很高，通常一個班可以有五六十個學生，但輟學率同樣也很高，到了二、三年級，一個班最后可能只剩下四五個人了?！?/p>

中文學校的教學內(nèi)容和質(zhì)量是導致高流失率的主要原因。

據(jù)王瑋觀察，部分中文學校所使用的教材并不適配海外華裔孩子；再者，身處海外且了解華裔孩子學情的優(yōu)質(zhì)中文教師數(shù)量較少，在師資匱乏的現(xiàn)實情況下，學校對中文教師的資質(zhì)要求通常也不高。

“中文學校聘請中文教師并不容易。海外一些中文學校，聘請的中文老師很多是馬來西亞裔的?！?王瑋告訴界面教育，在國外任職中文教師，要求中文和英文都要好，同時需要有海外教師資格證。但考取資格證書并不容易，以澳洲和新西蘭為例，其對雅思能力有較高要求。

缺乏優(yōu)質(zhì)師資導致專業(yè)教研能力缺位，此外，資金不足也使學校無法為教師提供激勵機制。

海外中文學校的多重困境為在線教育機構提供了市場。

在王瑋看來，在線教育克服了傳統(tǒng)中文學校暫時無法逾越的“鴻溝”。“互聯(lián)網(wǎng)這根網(wǎng)線將優(yōu)質(zhì)的老師送到千千萬萬分散在海外各國的學生家中，跨越了中文學校怎么也越不過去的這些坎?！?/p>

而新冠疫情也加速了教育行業(yè)的線上化轉型，逐漸帶動在線教育被用戶廣泛接受。王瑋回憶，此前，因課程全部采用線上教學模式，悟空中文時常受到家長質(zhì)疑，曾花費不少時間和精力去傳遞在線教育所具備的優(yōu)勢。

“出?！笔且粋€漫長過程

在線教育的普及也為國內(nèi)教培機構轉型出海教中文提供了基礎。但要成功出圈，照搬國內(nèi)大語文課程并非一條捷徑。

王瑋表示，海外中文教育業(yè)務中，教研很重要。由于母語和第二語言的學習有較大差異，海外華裔缺乏中文語言環(huán)境，因此，海外中文教育的定位是第二語言的習得，在教研和課程設置上與國內(nèi)K12階段的大語文是完全不同的思路。

以悟空中文為例，教研團隊中有一部分教師人在海外，對海外教育理念和學情了解相對深入，針對目標用戶中文基礎水平分別開設啟蒙中文，國際中文、進階中文和基礎漢語四套課程。

國內(nèi)在線教育機構出海教中文是一個需要時間打磨的過程。王瑋告訴界面教育，擺在這些公司眼前最難的是真正去了解用戶的學情，不斷根據(jù)學情研制出切合用戶需求的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品。

這仍是一片藍海。

據(jù)教育部數(shù)據(jù)，目前已有75個國家將中文列入國民教育體系，180多個國家開展了中文教育項目，4000多所大學設立了中文院系、專業(yè)、課程，7.5萬多所主流中小學校、華文學校、培訓機構開設中文課程。

此外，在線語言學習平臺多鄰國發(fā)布的《2020年語言趨勢學習報告》顯示，自2017年上線有關課程后，漢語成為該平臺中全球用戶總量增長最快的語言之一。2019-2020年實現(xiàn)29%的增長。

就對象和學習動機而言，漢語學習者群體既包括海外華人華僑，也包括各國主流社會出于工作、留學等目的而學習漢語的人群，且近年來呈現(xiàn)低齡化趨勢，目標人群定位在5-18歲人群。

王瑋也觀察到，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，在與海外教育界人士交流中，他們透露出對中文的看好，認為中文教育市場前景廣闊。

國家層面，在國際上推廣中文又有進一步動作。近日，教育部在答復《關于應對國際中文教育面臨的挑戰(zhàn)和風險的提案》中指出，鼓勵國內(nèi)職業(yè)教育機構、中資企業(yè)參與國際中文教育。同時，不斷優(yōu)化孔子學院布局和結構，繼續(xù)辦好孔子學院。

這是否會加劇海外中文教育的競爭？

王瑋對此并不認同。

由國家漢辦開設的孔子學院主要面向成人階段的學習者，而青少年和低齡階段的學習則主要靠各類中文學校、校外中文培訓機構和家教提供。

“孔院的老師出國后一般是去往當?shù)氐墓⒅行W進行公益項目式教學，為期較短，常在1-2年之間?！蓖醅|向界面教育表示，“孔院更多的是民間文化交流項目，和商業(yè)導向的海外中文教育公司不同?！?/p>

德勤中國發(fā)布的《新政重塑教育格局——中國教育發(fā)展報告2021》報告認為，隨著“一帶一路”、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)、RCEP協(xié)定、中非經(jīng)貿(mào)合作等戰(zhàn)略的推進，全球7億東南亞人士、13億非洲籍人士將成為教育出海最大的目標市場，國內(nèi)教育企業(yè)可借此走向海外，為全球漢語學習者提供優(yōu)質(zhì)的中文學習服務。

盡管市場前景廣闊，這條賽道也不乏已搶占行業(yè)頭部的先入局者。國內(nèi)機構出海后如何應對是亟待破解的難題。

王瑋認為，教研團隊的打磨和過硬的產(chǎn)品能力必不可少，除了資金，更需要時間。

再者，需要適應海外市場的營銷?！凹热贿@是一個推向海外市場的產(chǎn)品，要非常了解你的用戶。這也是要經(jīng)過摸索的，不是現(xiàn)成方案就可以直接拿來用的?！蓖醅|告訴界面教育。