吳秋月又回了村。

從四川瀘州市區(qū)出發(fā)，沿著鄉(xiāng)道蜿蜒而上，快到山頂時(shí)，便到了竹海村。太陽就要落山，火苗開始在灶膛里躥。大鵝燉進(jìn)了鍋，臘肉擺上了桌。聽到丈夫黃中平在院壩上喚她，秋月循聲前去，弟弟吳二娃緊跟著。飯桌上，他們在琢磨，如何讓更多山貨出川。

三人“半路出家”，兩年時(shí)間，在抖音上積累了1000多萬粉絲，賣出了上千萬斤高山蘿卜制成的蘿卜干，還有27萬瓶家鄉(xiāng)紅油豆腐乳……

秋月曾在深圳闖蕩，在寧波打拼，在成都富士康的流水線上討生活。漂泊數(shù)年后，她回了瀘州，回到了她長大的竹海村，記錄鄉(xiāng)村生活，賣特產(chǎn)，帶著鄉(xiāng)親們致富。

秋月回川后，在村里開始了自己的新生活

1.出走深圳

1988年農(nóng)歷八月十五，秋月出生在竹海村。父親是木匠，在村里掙點(diǎn)辛苦錢。2004年，初中畢業(yè)后，秋月盯著父親手上的老繭，曾想過輟學(xué)，但父親不同意?！八贻p時(shí)考上了師范，但沒錢讀書。所以不想讓我重蹈覆轍?！?/p>

最終，秋月去了技校，機(jī)電專業(yè)?！爱?dāng)時(shí)，去深圳打工是件極光彩的事?！鄙钲诘碾娮訌S急需工人，全國各地大批農(nóng)村青年涌入代工廠。

2006年春節(jié)后，秋月有了人生的第一次出走。

從瀘州到深圳，長途汽車顛簸了三十多個(gè)小時(shí)。秋月終于看到了外面的世界，繁華且忙碌。也正是這次旅程，秋月與同鄉(xiāng)黃中平相遇。數(shù)月后，二人相戀。

在電子廠不足一個(gè)月，秋月拿到了第一筆工資，750元。她難掩興奮，“那時(shí)候，我一年學(xué)費(fèi)才1000元”。第二個(gè)月，她拿到1500元工資后，跑著去郵局，將大部分錢寄回家。之后，黃中平工作變動，去了寧波，秋月同往。

在外漂泊三年，秋月與丈夫變得焦慮起來。

“離家太遠(yuǎn)了?！?009年春節(jié)，為買回家的火車票，黃中平在寧波站等了一個(gè)通宵，但仍沒搶到。悻悻回家后，再去買，只能買到大年三十的火車。聚少離多，日夜奔波，到家后，看到日漸年長的父母，二人有些愧疚。

于是，他們開始回歸。

2.網(wǎng)店歸零

2010年，富士康在成都建廠，秋月重回流水線。而黃中平則在一家機(jī)械廠做品質(zhì)主管。

一個(gè)念頭改變了黃中平的生活軌跡。他發(fā)現(xiàn)，身邊同事越來越多人在網(wǎng)上買東西、充話費(fèi)。黃中平很受觸動，和妻子商議后，用二人的工資合起來買了一臺臺式電腦，新主機(jī)、二手顯示器，兼職做起網(wǎng)店。

很快，黃中平發(fā)現(xiàn)，代充話費(fèi)一百元只掙幾毛錢，干脆作罷。之后，他又嘗試賣珍珠，仍未走通，“便宜的沒利潤，貴的成本高?！?/p>

賣女鞋的路子暫時(shí)算是走通了。一天代銷幾雙鞋，收入百余元，月入已超3000元。銷量仍在上漲。秋月說服丈夫回家，她覺得，機(jī)會來了。

他們辭掉工作，回了瀘州。“既能照顧父母、孩子，生活成本又能降低?！?/p>

一臺電腦、一條網(wǎng)線，秋月與丈夫不再受地域與時(shí)間的限制，在小鎮(zhèn)上開始了新生活。但這樣的工作屢遭非議。那時(shí)候，鎮(zhèn)上的村民不懂網(wǎng)購，他們看著秋月夫婦關(guān)著門，不下地、不囤貨、不出門，“躺著賺錢”。有鄰居甚至提醒黃中平，“不要干違法的事?！被丶译m有壓力，但銷量穩(wěn)步提高，到2012年時(shí)，已月入兩萬。

買房后，壓力漸大。黃中平回憶，2017年后，電商生意競爭愈加激烈，一鍵代銷的走不通了，“廠子都垮了，不得不找出路”。

二人開始轉(zhuǎn)型。經(jīng)過調(diào)研，黃中平發(fā)現(xiàn)，冷吃兔等四川特產(chǎn)在網(wǎng)上有較大市場。于是，他們建起了工廠。其中，部分品類做到了線上銷售榜前列。

2018年，非洲豬瘟襲來，網(wǎng)店豬肉相關(guān)產(chǎn)品被下架。隨著品類減少，兔、雞、鴨制品成本不斷提高。“兔頭一開始2.5元到3元的成本，豬瘟后最高漲到8.7元?！?/p>

工廠開始虧本，“還有15個(gè)員工的工資要付，把積蓄發(fā)完，又刷信用卡發(fā)，后面又去貸款。2019年下半年，徹底無法堅(jiān)持了，虧了四十多萬，銀行貸款、信用卡、借款、供應(yīng)商貨款，到處欠錢。我們將所有員工召集在一起，告訴大家，扛不住了，挺對不起大家，只能解散了?！?/p>

2019年“雙11”，夫妻二人想最后一搏，但結(jié)果并不理想，于是關(guān)停了店鋪。黃中平將設(shè)備變賣，一切歸零。

3.大山里的新生活

一個(gè)月后，新冠疫情來了。

秋月記得，那天女兒放假，刷抖音時(shí)知道有疫情了，建議待在城中。此時(shí)，弟弟吳二娃已退伍，在家待業(yè)。為節(jié)省生活開支，一家人離開了瀘州市區(qū)，回了老家。

回到山里后，秋月夫婦做起了農(nóng)民，“鄉(xiāng)下不用怎么花錢，心里不慌。”

山里有的是時(shí)間，黃中平和秋月開始思考，去哪里、干什么。黃中平回憶，那時(shí)，他?？炊兑?。反復(fù)思忖后，他覺得山里環(huán)境不錯(cuò)，鄉(xiāng)土氣息濃厚，“秋月又是農(nóng)村孩子，什么都會做。不如試試拍視頻吧?！?/p>

決定再次創(chuàng)業(yè)后，黃中平申請了“川香秋月”第35類商標(biāo)。國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局官網(wǎng)顯示，黃中平的申請日期是2019年12月25日。

二人翻出旅游時(shí)買的相機(jī)，自學(xué)攝影、剪輯，在大山里開始了新生活。

最開始，他們發(fā)長視頻，之后主做短視頻。2020年2月，秋月磨豆花的視頻在抖音走紅，增粉50萬。

有粉絲“盯”上了秋月視頻中的臘肉，想買，多次咨詢。疫情之下，豬每天的消耗成了村民們的負(fù)擔(dān)，過年囤的豬肉又寄不出山。

仍負(fù)債的秋月和黃中平做了一個(gè)“重大”決定。他們陸陸續(xù)續(xù)買了村里十多頭豬，制成符合售賣標(biāo)準(zhǔn)的臘肉。

2020年年初，疫情期間，秋月幫鄉(xiāng)親們賣完了十幾頭豬

接下來一個(gè)多月，村里48歲的廚師巫貴仁忙碌起來。他回憶，秋月陸續(xù)買了鄉(xiāng)親們十幾頭豬，“真的是解了大家的燃眉之急。這些豬一般要在臘月和正月殺掉，但因?yàn)橐咔橘u不出去，喂在家里還要花錢。我家賣了兩頭。殺一頭豬還能再賺一兩百。秋月很親和，為村里做了很多事，大家特別感謝她?！?/p>

2020年5月，瀘州疫情基本平復(fù)。一日，秋月青菜煮臘肉的視頻在抖音爆紅，粉絲們紛紛求購。秋月回憶，她記了兩個(gè)筆記本，不到一個(gè)月，囤的臘肉全賣完了。

4.蘿卜干背后的鄉(xiāng)村振興

生活終于又有了起色。秋月與丈夫又“躁動”起來。他們在市場里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終選定了高山蘿卜?！盀o州人對蘿卜干情有獨(dú)鐘，但在網(wǎng)上沒有太大的市場。同時(shí)，抓住小品類去賣，競爭小?！?/p>

一個(gè)月后，“川香秋月”蘿卜干在抖音電商直播間上線?；叵肫甬?dāng)時(shí)的戰(zhàn)績，秋月仍難掩激動，“第一次直播就賣了一萬多單成都市五月花希望技校！播了四五個(gè)小時(shí)，全家老小去貼單、發(fā)貨，手都貼疼了?！?/p>

首次帶貨后，秋月有些忐忑，她等著粉絲們的第一波反饋意見。直至95%顧客滿意后，秋月才聯(lián)系當(dāng)?shù)兀茨芊穹N植更多蘿卜。

2020年6月，經(jīng)黃中平的一位老師牽線搭橋，稻城的蘿卜“下山”，被制成了蘿卜干。但因地勢受限，稻城僅種植了六七十畝。

理塘濯桑鄉(xiāng)開闊的蘿卜基地吸引了黃中平?；刎?fù)責(zé)人陳剛稱，理塘于2006年開始規(guī)模化種植蘿卜，逐漸拓展至5000畝，但鮮貨出售，成本高、損耗大，約有四分之一殘次品。再加上市場波動大，銷量不穩(wěn)定。所以也在尋找出路。

二人一拍即合，秋月有了規(guī)?；奶}卜種植的地方。隨著銷路打開，目前，種植已拓展至約一萬畝。陳剛對川香秋月表示感謝：他們承包了地里三分之二的產(chǎn)量，當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民有了穩(wěn)定的收入。

秋月與理塘農(nóng)牧民一起挖蘿卜

過去一年多，上千萬斤蘿卜“出山”，在理塘晾曬，瀘州加工，然后銷往全國各地。

在栽種蘿卜前，理塘以種植青稞為主。

理塘縣農(nóng)牧農(nóng)村和科技局總農(nóng)藝師李廣林稱，其實(shí)規(guī)?；N植前，當(dāng)?shù)匾蚜闵⒎N植蘿卜，但基本是農(nóng)牧民自己食用，很少買賣。

秋月的蘿卜干助力到了理塘的鄉(xiāng)村發(fā)展里。李廣林介紹，流轉(zhuǎn)后，土地由“零”變“整”,由“小”變“大”，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化種植。農(nóng)牧民既有了土地的增值收益，又能在家門口就業(yè)。

他算了一筆賬，之前種青稞，畝產(chǎn)約500斤，售價(jià)1.5至2元一斤，產(chǎn)值最高約1000多元。改種蘿卜后，畝產(chǎn)約10000斤，0.5至0.6元一斤，產(chǎn)值可達(dá)約6000元，翻近六倍。

理塘蘿卜基地負(fù)責(zé)人陳先生補(bǔ)充，現(xiàn)在，農(nóng)牧民有了穩(wěn)定的土地收益。蘿卜基地及蘿卜干生產(chǎn)線又需要大量人工，每年7至11月拔蘿卜，人均日入三四百元。這個(gè)時(shí)間正好與采、拔松茸和蟲草的時(shí)間岔開，最大程度提高了農(nóng)牧民的收入。

李廣林笑稱，農(nóng)牧民增收了，鄉(xiāng)村才算振興，村民們才能過上更好的日子。“秋月功勞不小?！?/p>

5.秋月的理想

2021年9月，秋月當(dāng)選了四川“十大鄉(xiāng)土文化能人”成都市五月花希望技校；12月，她參加了四川省商務(wù)廳主辦的川貨電商節(jié)，并作為代表發(fā)言……

秋月說，受到關(guān)注后，找她帶貨的人太多了，電器、家紡、零食小吃、化妝品、衣服、酒……“但人不能急功近利，要踏實(shí)。”

賣山貨并不易，品控、直播、售后，每一項(xiàng)都耗時(shí)耗力。不過，秋月說，雖然辛苦，但能做得長久。她生在農(nóng)村、長在農(nóng)村，現(xiàn)在又依靠農(nóng)村，當(dāng)然要服務(wù)農(nóng)村，幫助農(nóng)民，“我要讓山里的村民們有信心。之后，我會繼續(xù)向外面推廣理塘的菌菇，納溪的竹筷、特早茶……”

小時(shí)候，秋月的理想是，與丈夫一起踏實(shí)工作，讓這個(gè)小家過上富足的生活?，F(xiàn)在她有了更大的想法，為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)實(shí)事，讓大家一起過上好日子。

封面新聞記者 郭聞涓

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