張槎紡織企業(yè)生產(chǎn)車間。南方日報記者 戴嘉信 攝

張槎一家服裝企業(yè)的展示廳。林東云 攝

“到底怎么走才能突破成都技校機電校嘉信，我們才有更好的路子成都技校機電校嘉信？才能讓這個行業(yè)走得更長遠？”源起于上世紀80年代初的張槎針織產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)40年發(fā)展，已經(jīng)成為國內乃至全世界最大的針織服裝產(chǎn)業(yè)集群。近年來，受到消費升級和疫情的沖擊，當?shù)氐钠髽I(yè)家們已經(jīng)感覺到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

今年以來，北京大學國家發(fā)展研究院教授周其仁聯(lián)合佛山市工商聯(lián)、南方日報再次組建“品質革命”調研組，深入佛山五區(qū)開展產(chǎn)業(yè)集群調研。在張槎調研紡織集群時，周其仁與來自不同規(guī)模企業(yè)的企業(yè)家們，深入交流當前產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展困境和轉型方向。

周其仁指出，實際上，中國消費者的消費能力已經(jīng)遠遠超過企業(yè)的生產(chǎn)能力，企業(yè)在滿足需求方面仍然有很大的發(fā)揮空間。當前，企業(yè)首先要把眼光打開，主動挑最好的公司供貨，奉最挑剔客戶為上賓，如此才能在未來越來越挑剔的消費市場中站穩(wěn)腳跟。

●林東云 葉潔純

疫情沖擊

訂單波動引發(fā)行業(yè)憂慮

“其實我們過去也經(jīng)歷過行業(yè)很低迷的情況，但比較遺憾的是，我們似乎沒有很好地總結過去的經(jīng)驗，‘好了傷疤忘了疼’。這就使得今天我們再次受到?jīng)_擊的時候，仍然比較被動?！?/p>

佛山市安東尼針織有限公司董事長劉必勝成都技校機電校嘉信：我認為，自疫情以來，佛山紡織行業(yè)處在一個比較苦的階段，包括服裝、紡紗、針織在內的整個產(chǎn)業(yè)都比較艱難。雖然有海外訂單反彈的情況出現(xiàn)，但是總體來說仍然不容樂觀。最重要的是形勢不明朗。訂單其實忽有忽無，有一頓飽有一頓不飽，無法穩(wěn)定，這是佛山整個紡織業(yè)普遍存在的問題。

就以張槎舉例。有一段時間突然出現(xiàn)爆單的現(xiàn)象，企業(yè)一下子做不過來了，拼命搶人搶倉庫。但也就持續(xù)了短短幾個月。過了這一波，突然我們發(fā)現(xiàn)織布廠開始停工了，而之前是“垃圾布”都被搶光。突然一下子新的訂單不來了，這就造成大家對行業(yè)都處于一種觀望狀態(tài)。形勢不明朗的時候，老板會對企業(yè)的發(fā)展失去了信心，我自己也在思考，未來這條路怎么走，到底怎么走才能有所突破，我們才有更好的路子？才能讓這個行業(yè)走得更長遠？很多人其實是一頭霧水，所以出現(xiàn)信心不足的狀況。

其實，我們過去也經(jīng)歷過行業(yè)低迷。但比較遺憾的是，我們似乎沒有很好地總結過去的經(jīng)驗，“好了傷疤忘了疼”。這就使得今天我們再次受到?jīng)_擊的時候，仍然還是比較被動。

廣東匯年豐紡織科技有限公司董事長陸汝恒：我持比較樂觀的態(tài)度。我認為疫情對張槎紡織業(yè)的影響不大。并且全國紡織產(chǎn)業(yè)鏈所受的影響，相比其他行業(yè)并沒有顯得特別大。長遠來看，我對張槎未來在全國市場乃至國際市場都是非?？春玫?。當然，很多人會提到，現(xiàn)在全國有很多新的紡織基地崛起，包括浙江柯橋等。但是，張槎的優(yōu)勢在于，我們始終占據(jù)中高端市場的領先位置。例如，當中大市場接到一單高檔布匹訂單時，毫無疑問，他們會首選張槎的。

佛山祥潤紡織有限公司董事長龐潤沃：張槎針織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過40年的發(fā)展，我認為整個行業(yè)的韌性、韌勁是很強的。從我們國內消費來講，14億人口一年四季的服裝都在變化，這就決定了我們有一個龐大消費能力，決定了這一行有龐大的市場。要知道，有些歐洲國家長期處于冬天，有些東南亞國家長期是夏天狀態(tài)，這樣的氣候對服裝的消費是有限的。中國不僅有人口優(yōu)勢，而且一年四季分明，這個市場就大有可為。

發(fā)展困境

技術、人才困擾產(chǎn)業(yè)升級

“年輕人寧可在市中心的店里打工，掙3000多塊錢的工資，也不愿意進廠賺七八千的辛苦錢?，F(xiàn)在我們這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)40多年了，我們的員工平均年齡也在40歲以上了?！?/p>

佛山久嘉精紡有限公司創(chuàng)始人王光艷：我們這個行業(yè)面臨著很大的困境，就是我們還不能滿足消費升級的需求?，F(xiàn)在中國市場的需求絕對不僅僅是數(shù)量上的需求，一定是質量上的需求，能否匹配質量需求，這是關鍵問題?，F(xiàn)在的整體情況就是匹配不了。

這種匹配是指大產(chǎn)業(yè)鏈的匹配，不是指某一個單方面的匹配。比如我做制衣廠，我的工藝可以匹配市場需求，但我這個產(chǎn)業(yè)鏈上的其他東西未必可以匹配。舉個例子，張槎有大量針織用的大圓機，它的織造品質沒什么大問題，但是自動化研發(fā)上一直沒有突破。當前，紡織行業(yè)急需解決是自動化的問題，這是首當其沖的。

從上個世紀80年代開始，香港、臺灣地區(qū)的企業(yè)來大陸投資，他們帶來最先進的設備和技術，包括大圓機也是那個年代傳進來的。這么多年過去了，技術幾乎沒有改變，時至今日，每臺大圓機仍然要工人一天12小時看守，整個行業(yè)吃了幾十年的老本了。

紡織行業(yè)一直定位是勞動密集型的低端行業(yè)，也很少有企業(yè)或者機構愿意去研究行業(yè)自動化的問題。而且整個行業(yè)的利潤太低了，越來越低，行業(yè)門檻也越來越低，大家都不追求更新迭代設備，草草對付著過就夠了。

另外，還有一個重要的問題——沒有留住最基層的產(chǎn)業(yè)工人、技術工人。很多工人干著一段時間就走了。年輕人已經(jīng)越來越不愿意進廠，哪怕是進廠也優(yōu)先選擇電子廠，最后才選擇紡織廠。最終導致的結果就是，整個紡織行業(yè)基層工人的技能無法提高。

佛山祥潤紡織有限公司董事長龐潤沃：現(xiàn)在一個很明顯的趨勢就是，年輕人寧可在市中心的店里打工，掙3000多塊錢的工資，也不愿意進廠賺七八千的辛苦錢。現(xiàn)在我們這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)40多年了，我們的員工平均年齡也在40歲以上了。

年輕人不愿意來，我認為這跟整個社會的氛圍和政府的引導都有一定關系，現(xiàn)在一種普遍的觀點就是要盡可能讀本科，愿意讀職業(yè)技校的人很少，這樣的觀念會制約中國制造業(yè)未來的發(fā)展。

佛山市安東尼針織有限公司董事長劉必勝：還有一個核心問題，張槎如此大的一個生產(chǎn)基地，卻極其缺乏鏈接銷售端的端口。我們擁有全國最大的生產(chǎn)基地、最大的交易量，但是銷售渠道很少，我們需要打造一個專業(yè)市場，需要引進相關的研發(fā)人才、電商人才等。

佛山祥潤紡織有限公司董事長龐潤沃：張槎雖然有2000多家紡織企業(yè)，但大多是“小打小鬧”型企業(yè)，讓企業(yè)自身開辟一個大的市場或者設立大的研發(fā)中心，不現(xiàn)實。我認為，紡織產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)往上打，需要政府對產(chǎn)業(yè)有大的投入和規(guī)劃。

佛山西本服飾有限公司創(chuàng)始人何奇弘：我覺得技術、人工、地租這些并不是真正影響經(jīng)營的東西，根本問題在于，行業(yè)的同質化太嚴重。比如服裝行業(yè)，做衣服的企業(yè)越來越多，大同小異成了發(fā)展瓶頸。

佛山市翔泰紡織有限公司總經(jīng)理吳代剛：行業(yè)整體是產(chǎn)能過剩，同行競爭太大，那些沒有自己競爭優(yōu)勢的企業(yè)是很容易被淘汰的。我們的原則是絕不參與低價競爭，我的客戶都知道我報價不會低，但品質可以放心。我始終堅持，不管是從原材料到生產(chǎn)的工藝，還是到后面的品質檢測檢驗，每一步都是做到最好。只有讓終端消費者的體驗好了，我們的訂單才會可持續(xù)，才有翻單的可能。

即便是在同質化嚴重、競爭激烈的背景下，我們也從來不會為了迎合客戶的價格需求，或者為了跟同行搶單而去用次一等的原材料，或者縮減工藝去節(jié)約成本。這種方式只能維持當下的訂單，但會失去企業(yè)的未來。

產(chǎn)業(yè)前景

以創(chuàng)新和品質對抗同質化

“硬件在改變，設備也在不斷更新，大部分紡織人的觀念也在改變，知道了創(chuàng)新和品質的重要性，慢慢告別之前的低價競爭，未來整個張槎的針織行業(yè)會越來越好?！?/p>

佛山祥潤紡織有限公司董事長龐潤沃：張槎的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢是很明顯的。之前有一些老板嘗試把織布廠搬到周邊城市，最終做不下去。這種單打獨斗的行為是不可持續(xù)的，沒有完善的生產(chǎn)鏈配套，企業(yè)自身不可能在一個工廠里做出所有設備。但如果在張槎，需要什么配套，馬上就可以在當?shù)卣业健Ｒ驗槿珖徔椘髽I(yè)都有辦事處集聚在張槎，你需要任何材料，都馬上有人回應。我也曾經(jīng)考察過越南等地，但是最后依然覺得張槎好，實際上，關稅、土地和人力資源不是真正的成本，完善的配套才是最大的成本。

佛山市翔泰紡織有限公司總經(jīng)理吳代剛：我們也不考慮到東南亞去，因為從原料到研發(fā)到成衣產(chǎn)業(yè)鏈齊全、中高端產(chǎn)品都能做的基礎和配套，在中國以外很難找到。而且疫情平穩(wěn)后，就算中低端訂單還會繼續(xù)外流，但中高端產(chǎn)品的競爭力依然在。

我們在十幾年前就聽說，紡織是夕陽行業(yè)，但其實到今日，紡織行業(yè)仍然發(fā)展得非常好。因為穿衣吃飯是永恒的需求，所以雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但只要有人類在，這個行業(yè)就不會被淘汰。但是，具體到企業(yè)個體就是另一回事，企業(yè)如果一直停滯不前，只著眼于守住當前的訂單客戶，那過不了幾年就會被淘汰。所以傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新一樣非常重要，一定要有開發(fā)能力，舍得在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質穩(wěn)定和優(yōu)質服務上投入。

從張槎整個集群來看，我認為整體依然在走上坡路。張槎市場大部分是供應中大市場，這幾年中大市場的品質已經(jīng)在飛躍。并且，隨著佛山村改的推進，很多小工廠告別作坊式生產(chǎn)和平房式廠房，搬進了正規(guī)工業(yè)園。這是一個好現(xiàn)象和趨勢，硬件在改變，設備也在不斷更新，大部分紡織人的觀念也在改變，知道了創(chuàng)新和品質的重要性，慢慢告別之前的低價競爭，未來整個張槎的針織行業(yè)會越來越好。

佛山久嘉精紡有限公司創(chuàng)始人王光艷：張槎乃至佛山還有一個優(yōu)勢是營商環(huán)境好。我曾經(jīng)在北方的一座城市買了50畝地，打算建廠，投了幾千萬，但是現(xiàn)在已經(jīng)閑置了，因為各種手續(xù)限制，最終我們仍然決定回到張槎。

我建廠這么多年來，一個很深的感觸是，當?shù)氐恼块T辦事直截了當，就事論事，有問題就解決問題，不需要走關系。這樣的地方是值得我們繼續(xù)留下來發(fā)展的。

交鋒語錄

現(xiàn)在中國市場的需求絕對不僅僅是數(shù)量上的需求，一定是質量上的需求，能否匹配質量需求，這是關鍵問題。

——佛山久嘉精紡有限公司創(chuàng)始人王光艷

技術、人工、地租這些并不是真正影響經(jīng)營的東西，根本問題在于，行業(yè)的同質化太嚴重。

——佛山西本服飾有限公司創(chuàng)始人何奇弘

即便是在同質化嚴重、競爭激烈的背景下，我們也從來不會為了迎合客戶的價格需求，或者為了跟同行搶單而去用次一等的原材料，或者縮減工藝去節(jié)約成本。這種方式只能維持當下的訂單，但會失去企業(yè)的未來。

——佛山市翔泰紡織有限公司總經(jīng)理吳代剛

實際上，關稅、土地和人力資源不是真正的成本，完善的配套才是最大的成本。

——佛山祥潤紡織有限公司董事長龐潤沃

年輕人已經(jīng)越來越不愿意進廠，哪怕是進廠也優(yōu)先選擇電子廠，最后的選擇才是紡織廠。最終導致的結果就是，整個紡織行業(yè)基層工人的技能無法提高。

——佛山久嘉精紡有限公司創(chuàng)始人王光艷

其仁觀點

讓“不滿意”

成為企業(yè)發(fā)展的動力

周其仁

不論珠三角還是長三角的企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，現(xiàn)在都面臨一個很大的問題：學會了師傅的本事，但是沒有更高的師傅帶了，而我們自己變成好師傅的能力還不夠強。所以現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點就在這里，體量越來越大，企業(yè)越來越多，但是無法打出梯隊。

我們可以看華為。國內同行已經(jīng)沒有可與之競爭者了，它已經(jīng)打到國際市場，與最發(fā)達國家的頂尖企業(yè)交手，與一流的企業(yè)合作，一直走到了無人區(qū)。但是中國很少有企業(yè)做到華為這種程度。

再看珠三角的企業(yè)，這里很多企業(yè)的創(chuàng)始人是農(nóng)民出身，早年洗腳上田，有的從祠堂里開始創(chuàng)業(yè)，然后一路發(fā)展壯大，不斷往上走。今天回頭看自己的成就，已經(jīng)很了不起，取得了巨大的進步。實際上，有些人就滿足了，沒有動力進一步往前走了。

但是，有的東西不會停止腳步。比如消費者，今天我們的年輕人早就見過全世界的好東西。而年輕人喜歡消費的東西，很多我們的制造企業(yè)生產(chǎn)不出來。現(xiàn)在，中國年輕一代消費者的消費能力是大大超過企業(yè)的制造能力的。這很麻煩，成為產(chǎn)業(yè)、企業(yè)繼續(xù)往上走的一個門檻。

當然，還有一種打法，我們可以往消費能力次一等的市場發(fā)展。東南亞、非洲這些市場也還有很多機會。但是，往上走的空間也是很大的。我們不要看巴黎、意大利，就看內需市場，我們還無法滿足的內需市場。那些最挑剔的消費者，他們要買什么品質的東西，要滿足他們的需求，就是企業(yè)發(fā)展的動力。

我在一家張槎企業(yè)看到一句口號叫“一經(jīng)一緯織崇高夢想”。什么叫夢想？夢想不是一個人關起門做夢，而是社會中有東西刺激你，然后你跳一跳可以夠得著的東西。如果沒得跳了，那就只能打低水平的仗了，就只能想怎么把量做得更大。量做大了也會產(chǎn)生利潤，但它不是由品質帶來的利潤。我們需要跳一跳夠得著的目標，夠著了這個目標，再去夠另一個目標。

這就是現(xiàn)在我看產(chǎn)業(yè)的一個思考?；诖耍覍ζ髽I(yè)有兩點建議。

第一，要了解整個行業(yè)的世界趨勢，要把眼光打開，看全世界最好的產(chǎn)品已經(jīng)做到什么程度了，我們的差距在哪里。企業(yè)發(fā)展最大的動力就是永遠不滿意，你要找到不滿意的原因，還要找到令人滿意的方法。

前幾年我在佛山調研的時候，曾經(jīng)總結過一個經(jīng)驗，叫“升維打擊”。有一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)做電飯煲，當時很多中國人跑到日本去買電飯煲，同時國內同行企業(yè)也很多。這家企業(yè)是怎么創(chuàng)新的呢？他們不在電飯煲行業(yè)里頭找技術人員，而是找造飛機的、做手機的人才來研究電飯煲，因為這些行業(yè)對精度的要求很高，對產(chǎn)品質量要求也更嚴格。最終這家企業(yè)生產(chǎn)的電飯煲打進了日本市場。

再看張槎紡織行業(yè)，如果老是立足國內看這個行業(yè)地位，那我們就已經(jīng)很滿足了。但是當你直面消費者的時候，你能拿出今天的消費者真正滿意的東西嗎？今天最挑剔的、眼光最高的那些年輕人，以后就是主流消費群體，你能滿足他們嗎？

所以企業(yè)一定要把眼光打開，一定要出去看天下最好的東西，不能把自己限制住。要挑最好的公司供貨，奉最挑剔客戶為上賓，不達目的誓不罷休。這就是另一種打法。

第二，當我們在本行當找不到可以學習的對象時，就跨行找?？偠灾?，心高不一定手高，但是心不高手一定不會高。所以，企業(yè)要做最好的事情，首先心要大、心要高，哪怕不能做到世界500強，但是可以做一個產(chǎn)品，將來在全世界都有位置，這也是很大的成就。

（作者系北京大學國家發(fā)展研究院教授）