文/劉煥齊劉海四川衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校好不好，低丸子頭四川衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校好不好，一身干凈利落的裝束四川衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校好不好，一口地道的四川話，鏡頭里的吳秋月有著鮮明的特征。即使她還沒現(xiàn)身，聽見“哈哈哈哈”的笑聲，熟悉的網(wǎng)友就知道，“秋月來了”。

吳秋月是四川瀘州市納溪區(qū)白節(jié)鎮(zhèn)竹海村人，一個(gè)地地道道的農(nóng)民。她的另一個(gè)身份，是抖音電商上的“川香秋月”，有著1077萬粉絲的視頻達(dá)人。

翻看川香秋月的視頻，你完全可以帶入“生活觀察員”的角色，透過屏幕沉浸式體驗(yàn)他們一大家子的幸福生活：爸爸、媽媽、幺叔、幺媽、二娃（秋月弟弟）、琴琴（秋月弟媳），他們或是干農(nóng)活，或是照顧剛出生的娃兒，或是一家人圍桌吃著秋月剛剛盛出鍋的一道道美食。幾乎每一條視頻下面都能引來網(wǎng)友羨慕的評(píng)論，“一家人的氛圍太好了”“好想去你家吃飯”“看到這個(gè)我也想回家了”。

網(wǎng)友共情的背后，是源于真實(shí)的生活。用吳秋月自己的話說，“現(xiàn)在每一天都真的很開心”，每天回到家，“爸媽在身邊，孩子一開門就跑出來抱著我，就覺得忙得很值得，很幸福?！边@份幸福就被一一記錄在她的視頻里。

2020年6月，吳秋月在粉絲的“催促”下開了人生第一場直播，賣自家特制的高山蘿卜干，沒想到一下賣出一萬多單，“我們一家人緊張了三天，大家都來幫忙，直到第五天才把貨全部發(fā)出去。”

吳秋月從未想過，蘿卜干會(huì)改變她的人生，但現(xiàn)在，她和這個(gè)四川美食已經(jīng)緊緊聯(lián)系在一起。每月賣出的蘿卜干，可以消耗掉十多萬斤高山蘿卜，龐大的需求量促使她在理塘擴(kuò)大種植面積，設(shè)立了三塊“高山蘿卜種植基地”。她還會(huì)教藏區(qū)一些村民們種高山蘿卜，在改善自家的生活的同時(shí)，也帶動(dòng)了家鄉(xiāng)人共同增收致富。

對(duì)此，吳秋月回答得依舊樸實(shí)，“因?yàn)槲沂菑泥l(xiāng)村出來的，也希望給鄉(xiāng)村帶去更多的幫助?！?/p>

鏡頭內(nèi)外

吳秋月在網(wǎng)上受到越來越多關(guān)注后，曾遇到過一件哭笑不得的事。有網(wǎng)友看了她的視頻，摸索著找到了有他們家的地址，但正趕上家里沒人，竹屋鎖著門，隨后就有人在吳秋月的視頻下面說，他們根本就不住在這里，這就是上班的地方，為了拍視頻才假裝在這生活。

面對(duì)質(zhì)疑，她有時(shí)候會(huì)作必要的解釋，更多時(shí)候是放著不理，“他們了解得多了，看得多了，就不會(huì)質(zhì)疑我了?！?/p>

現(xiàn)在滿屏友好的聲音，占大多數(shù)，比如看到秋月要處理魚，爸爸說“那么冷，放那等我處理”，會(huì)感慨“依賴爸爸的感覺真好”，網(wǎng)友愛看的就是這樣簡單的家人間的牽絆和互動(dòng)。

家人圍坐，吃著吳秋月新做的家鄉(xiāng)美食

事實(shí)上，也正是這種刻在骨子里的親情，促使秋月完成了人生方向的調(diào)轉(zhuǎn)。

2006年中專畢業(yè)后，吳秋月在同村人艷羨的目光中南下深圳打工，“那個(gè)時(shí)候我們這一塊的人能去深圳、廣州打工是非常值得炫耀的一件事情”，而且她還是“學(xué)校推薦去的”。帶著對(duì)未來生活的憧憬，她在深圳開始了流水線上的打工生活。那時(shí)一個(gè)月底薪750元，第一個(gè)月發(fā)了1600多塊錢，她立馬給家里寄回1500元，留下100多元夠自己一個(gè)月的開銷。

那個(gè)時(shí)候并不覺得打工有多苦，但講到媽媽那幾年身體不好，經(jīng)常去醫(yī)院，吳秋月就覺得“受不了”。直到有一次爸爸在幫別人干木工活時(shí)，一顆15厘米的銹釘扎進(jìn)腳心，還好當(dāng)時(shí)她和老公黃中平都在家，及時(shí)帶爸爸去了鎮(zhèn)上醫(yī)院處理。

此后她和黃中平也去過其它地方打工，但長年照顧不到家里，甚至大年三十買不到票只能在火車上度過，這樣種種原因，終于在2012年，他們決定回瀘州老家，一起創(chuàng)業(yè)。那幾年，電商高速發(fā)展，他們就在鎮(zhèn)上借錢租了一個(gè)小房子，拉了一根網(wǎng)線。當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上對(duì)網(wǎng)購的概念還是一片空白，就有親戚朋友提醒他們“千萬不要去干違法的事”。

就這樣做了幾年，后來競爭壓力越來越大，他們果斷放棄。這一次他們轉(zhuǎn)變思路，不做代銷，開始自己生產(chǎn)貨源。于是，他們拿出所有積蓄自建工廠，做冷吃兔、豬腦花等四川特色小吃。這次創(chuàng)業(yè)留給吳秋月印象最深的是積累了做網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，從銷售、產(chǎn)品、包裝到服務(wù)，“都盡量做到至少自己認(rèn)為比較好的一個(gè)狀態(tài)”。結(jié)果也給予了證明，他們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品已經(jīng)做到在一些電商平臺(tái)銷量第一。

2018年，非洲豬瘟疫情來襲，跟著兔頭的原材料也上漲，頂不住壓力，到2019年雙十一過后，二人關(guān)掉工廠，這幾年打拼下來的積蓄也被消耗殆盡，還凈虧了三四十萬。這有點(diǎn)超出吳秋月的承受能力，“有好幾個(gè)晚上基本是沒睡著覺的?！钡?yàn)椴幌敫改笓?dān)心，她和黃中平開始尋求下一個(gè)出路。

就這樣，吳秋月成了抖音上的“川香秋月”，通過鏡頭連接起了她與千萬網(wǎng)友的奇妙緣分。

小蘿卜干，帶動(dòng)大產(chǎn)業(yè)

在去年6月第一次直播賣貨后，中間大概一個(gè)月時(shí)間，吳秋月和黃中平暫停了一切線上交易，因?yàn)樗麄円瓤纯催@1萬單“先頭顧客”收到貨后的反饋，再做打算。

“因?yàn)榻?jīng)過前兩次的失敗，我們就沒想過再去嘗試賣東西?！币咔槠陂g，吳秋月、黃中平和弟弟二娃沒別的事做，就自學(xué)拍視頻，意外在平臺(tái)有些不錯(cuò)的收入，本想著記錄自己的生活和家鄉(xiāng)的風(fēng)景。這次“重操舊業(yè)”還是因?yàn)榫W(wǎng)友的呼聲。每期視頻里，吳秋月一邊喊“今天吃點(diǎn)啥子”，一邊在竹屋灶臺(tái)前操刀臘肉蹄花湯、干鍋兔、藤椒魚、缽缽雞等一道道家鄉(xiāng)美食，最后喊上家人“沉浸式直播吃飯”，這誰受得了？于是，隨著粉絲量的增長，越來越多人問“有沒有家鄉(xiāng)特產(chǎn)，想買點(diǎn)嘗嘗”。

吳秋月和弟弟

雖然高山蘿卜干是“川香秋月”店里的招牌，但一開始他們嘗試賣得卻是臘肉。當(dāng)時(shí)疫情突然來臨，對(duì)村里人來說，影響最大的是養(yǎng)豬戶，豬殺了肉賣不出去，繼續(xù)喂家里沒存糧不說，以后賣不出去損失可能會(huì)更大，吳秋月和黃中平一合計(jì)，貼了錢，以每斤20多元的價(jià)格，把附近鄉(xiāng)鄰的豬都一一買回來，做成符合售賣標(biāo)準(zhǔn)的臘肉。從3月開始做，直到5月份快遞行業(yè)陸續(xù)恢復(fù)后，她就把臘肉全部賣了出去。

這也讓吳秋月第一次意識(shí)到，原來可以通過短視頻和直播，不僅為自己創(chuàng)造收益，也能幫助村民們解決一些問題。

她開始了第二次嘗試，這一次是一道下飯菜——高山蘿卜干，當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矚g。但在前期調(diào)研時(shí)她和黃中平發(fā)現(xiàn)，它在網(wǎng)絡(luò)上市場非常小，賣得最好的一個(gè)月才100多單，差一點(diǎn)就一二十單?？偨Y(jié)原因，他們認(rèn)為：一是大眾對(duì)高山蘿卜并不熟悉，但其實(shí)與普通蘿卜相比，它更甜、脆、嫩，口感好四川衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校好不好；二是當(dāng)?shù)氐母呱教}卜干都是小作坊制作，根本沒辦法網(wǎng)上去賣，所以打不出市場。

但吳秋月想要讓家鄉(xiāng)的美食被看見。她和黃中平通過朋友聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊患姨}卜干廠，這家工廠因?yàn)橐咔樵?，即將關(guān)門倒閉，老板也并沒報(bào)太大希望，只說可以試試。吳秋月此時(shí)斗志滿滿，她嘗了工廠原生產(chǎn)的蘿卜干，覺得味道還可以再改良，于是從原材料的辣椒、紅油、香料，全部更換，并且一次次嘗試配方比例，直到覺得可以了，才裝罐、殺菌然后貼標(biāo)，等待發(fā)貨。

高山蘿卜特有的口感成為吳秋月的“秘密武器”

從第一次在直播間賣出1萬多單后，原先不景氣的高山蘿卜干市場一下被激活了?！跋阮^顧客”的反饋也表示“味道很好”，只是因?yàn)檫\(yùn)輸問題瓶身出現(xiàn)了脹氣，導(dǎo)致很多顧問剛打開就被濺到身上、墻上，吳秋月一方面立馬該賠付賠付，還曾花了800元給顧客清洗墻面，另一方面找到了一位四川大學(xué)一位教授，研制解決了瓶身脹氣問題。

接下來的形勢，吳秋月也沒料想到，需求量不斷增長，工廠緊急召回員工，加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，但仍趕不上需求。吳秋月就與老板商議，重新擴(kuò)建一個(gè)分廠，這一次不僅帶活了工廠，還提供了當(dāng)?shù)?00多號(hào)人的就業(yè)。

到去年8月份，高山蘿卜干依然供不應(yīng)求。吳秋月就找到了高山蘿卜的產(chǎn)地——理塘當(dāng)?shù)卣?，希望達(dá)成深度合作，在這里擴(kuò)大蘿卜種植面積。最終，吳秋月在世界最高城鎮(zhèn)之一的理塘擴(kuò)種了一萬多畝高山蘿卜。她還算了一筆賬，以往這里的村民種青稞，一年一畝地收入1000多元，現(xiàn)在種蘿卜是5000元左右，直接翻了5倍。

對(duì)比剛開始來到理塘，考察土壤土質(zhì)、教村民們種植，每次都因?yàn)楦叻凑拚薜乃恢X，能帶給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民收入增加，顯然是更值得吳秋月“炫耀”的事。她還遇到當(dāng)?shù)匾晃粫?huì)說普通話的藏族小伙子，告訴她，等蘿卜收了，要帶媽媽去成都轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

理塘的高山蘿卜種植地

從種植、加工到銷售，吳秋月的高山蘿卜干形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，每年上千萬斤的銷量，切實(shí)幫助家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品走出去。她也在瀘州當(dāng)?shù)卣辛艘粋€(gè)20多人的后端團(tuán)隊(duì)，平均四五千工資，加入五險(xiǎn)一金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過瀘州當(dāng)?shù)?000多元的平均工資水平，幫助一些鄉(xiāng)民實(shí)現(xiàn)了在家門口就業(yè)。

“我們能做的還有很多”

12月19-21日，瀘州市納溪區(qū)第十七屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議召開，吳秋月作為區(qū)人大代表出席。她在會(huì)上提案，隨著國道G546即將通車，希望政府能夠引進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)家進(jìn)瀘州，建立楠竹筍深加工廠。

和高山蘿卜不同，楠竹筍是瀘州當(dāng)?shù)孛朗?，但因以往交通不便，深加工廠少，大多都是挖出來的毛筍被低廉收走?！吧罴庸さ臇|西，它的市場價(jià)值會(huì)更大一些。”吳秋月談起自己的想法，“竹筍可以像蘿卜干一樣做成下飯菜，和我們當(dāng)?shù)氐柠}菜一起炒，特別好吃?！彼X得，新鮮竹筍的市場價(jià)格趨于透明，深加工做成下飯菜，受眾面更廣，需求也會(huì)更多。

“當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)工廠或者說園區(qū)，不僅能增加農(nóng)民就業(yè)，還能增加收入，畢竟是為自己的家鄉(xiāng)做事情，我相信大家都是非常樂意的。”

在“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目的支持下，抖音電商里還有很多像吳秋月一樣，把自己的家鄉(xiāng)的、尚未被更多人看見的好農(nóng)貨賣出山，走向全國。

就像吳秋月說的，我們能做的還有很多?！胺凑还墁F(xiàn)在還是以后，我們一家人都堅(jiān)守做鄉(xiāng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，盡可能展現(xiàn)跟農(nóng)村相關(guān)的東西，走好助農(nóng)這條路?！?/p>

吳秋月爸媽家的竹海小屋

現(xiàn)在，吳秋月和黃中平仍然時(shí)不時(shí)開車回到父母的竹海小屋里，他們生活的底色依然是最日常的生活，學(xué)到一樣菜就趕緊跑回去做給爸媽吃，爸媽也特別給力，每次都會(huì)吃光。他們依然拍視頻、種蘿卜、搞生產(chǎn)、搞發(fā)貨，過自己“真真實(shí)實(shí)的鄉(xiāng)村生活”。

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