公司上會前夕，毛戈平化妝品的董秘辦告訴北京青年報記者，“我們接到這個消息也很突然”、“這一周大家都非常忙”。

沉寂4年，突然上會

“毛戈平化妝品”（毛戈平化妝品股份有限公司，下稱“毛戈平公司”）闊別資本市場4年后，首次回歸就拿到了發(fā)審委的通行證，迎來上市傳聞的終局。

在此之前，是公司2017年中止IPO后的沉寂。

證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，毛戈平公司在2016年底便遞交了招股書，申報上交所主板IPO。2017年末，在接受了證監(jiān)會的現(xiàn)場檢查后，公司主動中止了IPO。此后，公司的IPO動態(tài)一直未更新，但也未撤回材料。

直到公司上會的消息突然傳來。

（圖片毛戈平形象設計藝術學校：證監(jiān)會官網(wǎng)）

毛戈平化妝品的董秘辦告訴北京青年報記者，“我們接到這個消息也很突然”、“這一周大家都非常忙”。

就造型師毛戈平本人而言，由于早已“出圈”的知名度，外界對其并不陌生。

早在Web互聯(lián)網(wǎng)時代，毛戈平“尤其適合及能夠凸顯東方女性美”的化妝視頻就已經(jīng)在網(wǎng)上瘋傳。他在老版《武則天》中，通過化妝術對劉曉慶從15歲青蔥少女到82歲垂暮老人的傳神刻畫讓人印象深刻。這部劇后，毛戈平本人也成了劉曉慶的御用化妝師。

憑借著其對東方女性面部輪廓及膚質(zhì)特性等的獨到理解，毛戈平此后一路走上了“中國化妝藝術大師”、“文化部一級形象設計師”、“2008年北京奧運會開幕式造型師”的明星造型師之路。

而在知名“彩妝大師”之外，更多關于毛戈平個人的細節(jié)，隨著公司即將上市，得以在招股書中被鋪開。

他的個人經(jīng)歷其實頗為勵志，是靠個人勤奮及持續(xù)精進的專業(yè)能力而白手起家的典型一代。公司招股書顯示，毛戈平出生于上世紀60年代，中專學歷。19歲到24歲期間，他任職于浙江省越劇團。24歲~26歲3年間，他先后在杭州創(chuàng)建了自己的同名化妝品公司及形象設計藝術學校，這兩家公司也是即將上市的、現(xiàn)毛戈化妝品公司兩大業(yè)務——彩妝及培訓的前身。

毛戈平的妻子，是前浙江省越劇團演員，后在毛戈平形象設計藝術學校擔任校長，目前是毛戈平化妝品公司的副董事長。

截至公司所披露的到2017年上半年底的數(shù)據(jù)，在現(xiàn)在的擬上市主體、毛戈平化妝品公司中，毛戈平本人持股42.63%，為公司董事長；其妻子汪立群女士持股11.08%，夫妻二人合計持股55.45%，是公司的實際控制人。

毛戈平公司的業(yè)務

毛戈平公司主要做兩大業(yè)務。其一是護膚、彩妝產(chǎn)品的研發(fā)銷售，其二為化妝技能的職業(yè)培訓。

化妝品業(yè)務上，彩妝出身的毛戈平選擇了以彩妝為主、護膚為輔的業(yè)務路線。旗下有以毛戈平自身姓名命名的“MGPIN”品牌，定位本土高端化妝品品牌，以及定位于二三線城市女性消費的“至愛終生”品牌。

（圖片來源毛戈平形象設計藝術學校：公司招股書）

MGPIN和至愛終生兩大彩妝品牌分別創(chuàng)立于2000年和2008年，兩個品牌在定價、銷售渠道及目標客群上均有所差異?？偠灾?，作為以公司創(chuàng)始人之名命名的MGPIN，是公司面向一二線城市較高消費水平定位高端的核心品牌，產(chǎn)品均價在300~450元之間，這個品牌的銷售渠道除了電商，主要是公司開設在商場的直營專柜。

截至2017年上半年底，毛戈平化妝品在全國共有百貨專柜135個（自營+直營合計127家），經(jīng)銷商27家。

公司財報顯示，2014年~2016年及2017年上半年，毛戈平兩大化妝品牌的銷售額累計分別為2.38億元、2.65億元、2.84億元、1.64億元，占公司主營業(yè)務收入的比例累計分別為89.03%、85.61%、85.32%、84.11%?？雌饋?，公司該業(yè)務結構和業(yè)績都相對穩(wěn)定，彩妝銷售增長遲緩。

其中，公司直營、定位高端的MGPIN 品牌的主營業(yè)務收入貢獻比平均在70%以上；經(jīng)銷模式的至愛終生品牌的收入占比呈持續(xù)下滑趨勢。

或因技優(yōu)而教。2000年，化妝品公司開了3年的毛戈平開始創(chuàng)建化妝技術培訓學校，并陸續(xù)在杭州之外的北京、上海、成都、重慶等9地開設了分支機構。培訓內(nèi)容以化妝與造型設計為主，根據(jù)具體特色及學時（1個月~1.5年不等）分為主要6大課程，學費從2500元~28800元不等。

財務數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年及2017年上半年，毛戈平公司化妝培訓業(yè)務的學員人數(shù)分別為2278人、4119人、4145人、3310，業(yè)務收入分別為2548.43萬元、3907.31萬元、4208.96萬元、2661.95萬元。

盡管從業(yè)績直觀的貢獻上來看，毛戈平公司的化妝培訓業(yè)務只占很小一部分——報告期內(nèi)平均僅有10%左右的營收貢獻比，但似乎正是這項業(yè)務，導致了公司在遞交招股書后的多年排隊與沉寂。

問題與挑戰(zhàn)

時間暫且回到2017年8月份。

遞交完招股書申報稿已經(jīng)快10個月的毛戈平公司，收到了證監(jiān)會發(fā)審委的反饋意見。問題指向毛戈平公司培訓業(yè)務——公司以子/分公司以及培訓學校等形式開展教育業(yè)務的合規(guī)性。

包括公司是否具備教育資質(zhì)、經(jīng)營的民營經(jīng)營性培訓機構是否合法合規(guī)、是否有政策依據(jù)等問題。

當年9月11號，毛戈平對上述反饋意見進行回復并對更新了公司招股書上會稿。

此后，就是公司長達4年的“上會等待期”。

2021年10月21日，沉寂已久的毛戈平公司終于迎來了公司的上市審議會，并最終得以如愿過會。不過在這次審議會上，公司培訓業(yè)務的問題依舊在被監(jiān)管層關注、問詢及要求各方再核實。

毛戈平公司的招股書顯示，截至2017年上半年底，公司的培訓業(yè)務主要以兩種形式展開——一種是公司開辦民營培訓院校，以學校為主體進行經(jīng)營。這種形式主要在北京、鄭州、武漢三地。

而更多的，毛戈平公司是在以另一種——子/分公司為主體，在當?shù)亻_展培訓業(yè)務。

（圖片來源：公司招股書）

據(jù)公司介紹，以兩種不同形式開展業(yè)務的原因主要是，各地政策對培訓業(yè)務主體的要求不同，以及具體行業(yè)規(guī)范的尚未確定。

毛戈平培訓業(yè)務的實質(zhì)屬于經(jīng)營性民辦教育培訓行業(yè)，行業(yè)主管部門是人力資源和社會保障部，行業(yè)監(jiān)管部門為工商行政管理部門。

這一行業(yè)歷來受到國家層面的強監(jiān)管。市場主體想要開辦培訓機構，需要取得民政部、人力資源部、社會保障部及工商行政管理等多個部門，對公司包括培訓場地、培訓內(nèi)容、師資隊伍、消防安全等多方面的考核認證。

這一系列的資質(zhì)認證難度大、時間長，因此也是構成民辦培訓業(yè)的一大準入門檻。

值得注意的是，據(jù)《民辦教育促進法》規(guī)定，在工商行政管理部門登記注冊的經(jīng)營性民辦培訓機構管理辦法，需要由國務院另行規(guī)定。

但由于這一辦法目前還尚未出臺，因此相應業(yè)務的管理存在具體的合規(guī)性解釋。這也意味著，毛戈平此類業(yè)務的合規(guī)性存在不能確定的地方。

例如，即便在毛戈平公司自稱被允許以子/分公司開展培訓業(yè)務的6個城市中，仍存在一個——青島分公司被當?shù)氐娜肆Y源和社會保障部明確表示，“不屬于其管理”，以及不被出具公司合規(guī)經(jīng)營證明的情況。

（圖片來源：公司招股書）

合規(guī)性經(jīng)營無法證實，監(jiān)管存在真空地帶，這令毛戈平培訓業(yè)務的未來存在相當程度上的政策風險。即便是現(xiàn)在，公司這部分業(yè)務的合規(guī)性依舊在被發(fā)審委追問。

值得注意的是，由于排隊時間過長，毛戈平公司招股書所披露的信息都已時間久遠——最近的公司信息及財務信息都需要追溯到2017年。也是因此，一些公司近年發(fā)生的新情況并沒有被注意。

其他發(fā)現(xiàn)

2021年5月17日，上海市虹口區(qū)人民法院的一則民事判決書顯示，在2019年9月，一位自然人“蔣某1” 在報名參加毛戈平培訓公司的課程時，除了合計繳納了23000元的“學費貸款還款及利息”，還繳納了“毛戈平要求入學時必須在毛戈平處購買的” 學習用化妝用品9800元。

（圖片來源：裁判文書網(wǎng)）

2020年8月，四川省成都市中級人民法院的一則民事判決書顯示，自然人封某在2019年10月份與杭州毛戈平培訓機構簽訂《新生入學協(xié)議書》時，除了繳納了學費總額15800元，還分別在同日繳納了兩筆分別為9057元、50元的不明費用。

（圖片來源：裁判文書網(wǎng)）

在上述兩個可獲的毛戈平學員案例中，均顯示出了一個問題——學員在毛戈平培訓處學習，除了要繳納規(guī)定的學費，還需要繳納一筆不少的“化妝品教具”及其他不詳費用。

此外，案例中提及的學費貸款及相關利率問題，毛戈平公司在此前披露的招股書中，也并未提及。

事實上，至于“案例二”中封女士15800元的課程費，在毛戈平公司招股書中根本找不到對應的課程。招股書顯示，公司課程費從2500元到28800元不等，唯獨沒有標價15800元的。而案例所述的，封女士就讀課程“化妝造型全科課程”的費用實際上為13800元。

關于需要培訓學員購買化妝品做教具的問題，毛戈平公司并未明確回復。但公司在招股書中稱，“為了保證教學質(zhì)量，學校采用標準化的教學質(zhì)量監(jiān)控體系，即統(tǒng)一的教材、模板、教具和授課流程”。

值得注意的是，公司彩妝產(chǎn)品的銷售模式顯示，“培訓”一直是毛戈平公司報告期內(nèi)銷售彩妝產(chǎn)品的渠道之一，且金額不小——在2014年~2016年及2017年上半年期間，公司這部分的彩妝銷售金額分別達2221.8萬元、2227.26萬元、2147.73萬元、1469.92萬元。渠道銷售占比在公司報告期各期，均接近10%。

根據(jù)《上海市民辦非學歷教育機構管理辦法》（2015年）第十四條（收費管理）規(guī)定：民非教育機構應當依法制定收費項目、收費退費標準和辦法，向社會做好公示工作，并在招生收費時履行告知義務；以及機構應當以培訓周期為單位收取費用；培訓周期超過一年的，按學年收取費用；不得以折扣優(yōu)惠等任何理由，跨培訓周期或者跨學年打包、捆綁預收費用。

在此規(guī)定下，毛戈平培訓對學員收費項目的標準及合規(guī)性值得追問。

事實上，盡管公司招股書并未披露出相關情況。但在剛剛過去的發(fā)審會中，發(fā)審委也對毛戈平培訓是否存在“強制、誘導學員使用消費貸款、購買公司產(chǎn)品”，以及是否存在“強制、誘導學員或者消費者使用‘美容貸’”進行了追問，并要求公司保薦人進行核查，并說明核查依據(jù)、過程。

目前，該問題的結果還有待公布。

23年創(chuàng)業(yè)、4年等待、一朝過會，對彩妝大師“毛戈平”的上市，欣慰者有之，歡呼著有之。但在慶功背后，也別忘了每年在公司進行化妝培訓的那數(shù)千名學員。他們的學歷是否有效，學費是否公允，繳費又是否自愿呢?

文/北青-北京頭條記者 范輝 王玥

編輯/范輝