圖片來源@視覺中國

文 | 快刀財經(jīng)，作者 | 朱末

“30天功成名就，挑戰(zhàn)百萬年薪?！?/p>

直播間里，一位自稱是“劇本殺寫手培訓機構”的負責人，大聲重復著“速成入圈”、“財務自由”的話題，不經(jīng)意抬起的手腕間，露出锃亮的名牌表。

留言瘋狂滾動，見時機已然成熟，負責人亮出承諾書，保證包教包會，學員一畢業(yè)即就業(yè)，待氣氛推向高潮時，水到渠成地放出購買鏈接，付款成功的提示音瞬間此起彼伏。

作為時下年輕人的新寵，“劇本殺”炙手可熱。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)劇本殺市場規(guī)模為117.4億元，2021年預計增至170.2億元，國內(nèi)劇本殺店已超過3萬家，遍地開花。

作為劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈中的關鍵一環(huán)，劇本則成了紅海下的必爭品。劇本質(zhì)量和儲備，直接決定著玩家游戲體驗和復購情況，由于劇本殺解謎的特性，玩家很少會重復玩本，所以商家們需要不斷更新，導致優(yōu)質(zhì)劇本極度稀缺，需求旺盛。

于是，各種“劇本殺創(chuàng)作培訓班”應時而生，4周8節(jié)的線上課程，收費通常在3000～6000元不等，如果覺得尚不能滿足，還有上萬元的線下培訓可選擇。

然而，劇本殺的培訓課程并沒有系統(tǒng)性可言，大多是剖析當下的熱門劇本，為學員提供固定的創(chuàng)作模板和標準，可失去了高能與靈魂的劇本，注定不會通過市場驗證。

許是考慮到這點，機構會弱化內(nèi)容的重要性，轉(zhuǎn)而強調(diào)，很多作者不是卡在文筆和能力上，而是卡在發(fā)行上，只要報名，就有渠道。

但創(chuàng)作與爆款之間的距離，真的只隔著一期培訓班嗎？

01 沒有門檻的速成班，套路一環(huán)扣著一環(huán)

通過搜索“劇本殺”、“培訓”等關鍵詞，在問答平臺上，能看到大量關于劇本殺創(chuàng)作的干貨帖。

但只要留心觀察，就能發(fā)現(xiàn)貓膩。大多數(shù)通篇都在介紹劇本殺行業(yè)的無限潛力，干貨成了水貨不說，倒是暗戳戳留有聯(lián)系方式，障眼法背后，這些正是培訓機構撒網(wǎng)式發(fā)布的 “釣魚帖”。

抓住年輕人急于暴富的心理，培訓班往往打著速成旗號。筆者隨機添加了一位機構招生顧問，在詢問報名條件時，顧問的回答令人大跌眼鏡：“不需要有什么文學基礎，甚至沒玩過劇本殺也沒關系，感興趣就行?！?/p>

至于培訓費用，線上課程分為兩個月的高玩班和四個月的達人班，收費為3880元和6180元，提供課程講解、寫作輔導、創(chuàng)作診斷等相關服務，招生顧問特別說明，大部分學員到第四周，就能創(chuàng)作出首本“處女作”。

劇本殺寫作培訓班宣傳海報

見筆者感興趣，顧問很快將筆者拉入了群聊。不可思議的是，群里活躍的400多位意向報名者中，下有Z世代，上有中老年人，大家目標一致，皆為前（錢）途而來。

不久后，群里就召開了“答疑會”。對于詢問最多的收入問題，顧問四兩撥千斤的表示，劇本殺一次創(chuàng)作，就可長期分賬，只要有銷量，創(chuàng)作者的收入便可源源不斷，有的創(chuàng)作者同時擁有幾部在售作品，每年收入可達幾百萬。

為了安撫小白，招生顧問話鋒一轉(zhuǎn)，即便是剛出道的寫手，每月銷售分賬也有1～2萬，比普通打工者自由，收入更高。

“全國有幾萬家劇本殺門店，每天都在求劇本，可不得將寫手當熊貓供起來，機不可失，時不再來”。招生顧問毫無破綻，又略帶PUA的話術，在每個人心上泛起漣漪，接龍報名者越來越多。

對于尚在觀望者，招生顧問繼續(xù)發(fā)起“大招”，為達到更好的效果，公司還設有全封閉的線下高階培訓班，為期十天，包吃包住包學習，收費為13000元，為緩解學員經(jīng)濟負擔，支持“分期付款”。

培訓期間，公司會請來重磅級劇本殺寫手，教會報名學員如何構建劇本的世界觀、設計故事內(nèi)容大綱、制定相關人物背景等，經(jīng)過培訓，作者的水平能達到發(fā)行“盒裝本”或“城市限定本”的水平。

這是什么概念呢？劇本殺市場上流通的劇本，分為盒裝本、城市限定本與城市獨家本三種。盒裝本指不限量銷售的劇本，售價約500元/盒；城市限定本指一個城市只有三家劇本殺門店能獲得授權，售價1000元～2000元不等；城市獨家本則是指一個城市僅有一家門店可以獲得授權，售價2000元～10000元不等。

發(fā)行方跟劇本殺創(chuàng)作者主要有兩種交易模式。一種是買斷，買斷價格從3千元到2萬元不等；另一種是分成，即發(fā)行方按照銷售額，與創(chuàng)作者七三分或六四分成。

網(wǎng)紅盒裝本的銷量通常為6000本以上，保守收入為300萬元，按照30%的分成來算，靠這個本子，作者就能賺到90萬元，可以直接在三線城市買套房了，這種誘惑，誰抵得住。

一晚下來，群里沒有報名者只剩下了個位數(shù)。顧問私信筆者催促報名時，筆者以寫作需要長期積累為由，婉言拒絕。

顧問匆匆發(fā)來一句：“劇本殺的本質(zhì)是游戲，不是文學。”

筆者反懟回去：“劇本殺雖是游戲，但游戲的內(nèi)核是內(nèi)容驅(qū)動的?！?/p>

片刻沉默后，對方將筆者移出了群聊。

02 靠編故事年入百萬，僅有頭部作者賺錢

事實上，在劇本殺圈子里，能創(chuàng)作劇本和創(chuàng)作出叫座的作品，完全是兩回事。

“劇本殺創(chuàng)作看似基礎要求低，但其實難度很高。”一位從事劇本殺發(fā)行工作的資深人士表示，行業(yè)內(nèi)的培訓機構，幾乎每月都會“批量”貢獻幾千名寫手，但本子內(nèi)容大同小異，鮮有亮點，“現(xiàn)在公司面試劇本殺寫手，最怕有培訓經(jīng)歷的人，太多稿子質(zhì)量低到慘不忍睹?！?/p>

寫作有套路，但套路用多了，是會被輕易看出來的。機構間的模板換湯不換藥，大致如此：先確定劇本的基調(diào)，第一步每個角色都有自己的問題和目標；第二步，設置第一個重大事件，讓角色們產(chǎn)生矛盾沖突；接著，設置第二個重大事件；最后一幕，丟個巨大的故事反轉(zhuǎn)。

在培訓機構看來，只要學員能夠套用并加以演變，就足以應付所有的劇本殺內(nèi)容，但落到發(fā)行公司們眼里，則是無稽之談：“一個好的劇本，對作者的能力要求非常全面，扎實的文字功底，嚴密的邏輯設計，趣味的游戲機制，還要兼顧演繹性質(zhì)，無論哪項，都不是上個培訓班就可以完成的任務。”

要知道，劇本殺時常通常在4～6個小時，如果沒有精心設計的游戲背景和引人入勝的故事情節(jié)，翻車是必然結局。

培訓機構的觀點，得到了不少劇本殺店主的贊同：“那些隨便寫出來的本，玩家玩了一回，下次就不來了，能寫出優(yōu)秀作品的作者，需要有鉆研和熱愛精神?！?/p>

艾媒咨詢的報告也顯示，76.6%的玩家認為目前行業(yè)劇本同質(zhì)化較高。隨著劇本殺越來越細分，劇本殺作者需要快速迭代新招式，來應對用戶不斷提高的閥值。

比如，兇案是劇本殺的靈魂，擁有相關知識儲備就尤為重要，若設定作品里的死者是凍死的，就需要知道人在什么情況下更容易被凍死，每個細節(jié)都要經(jīng)得起推敲。

至于培訓機構們鼓吹的“百萬年薪”，的確真實存在，但在幸存者效應下，賺到真金白銀的，只屬于那一小撥作者。

據(jù)劇本殺工作室“空然新語”的負責人透露，從去年入局至今，公司推出了不少爆款劇本，其中《拆遷》創(chuàng)造了820萬（據(jù)公開數(shù)據(jù)估算）的銷售成績，簽約寫手收入破百萬者大有人在。

但對方也委婉地表示：“頂尖寫手只是少數(shù)，全行業(yè)僅有1%左右，大多數(shù)劇本寫幾萬字，能賣幾千塊都算不錯的”。

這個說法并非空穴來風。在劇本分發(fā)平臺“黑探有品”上，可以看到，400～600元的盒裝劇本占據(jù)主流，大部分銷量在300～500之間，銷售量低于30的劇本數(shù)不勝數(shù)，這樣的作者，幾乎不賺錢。

不同類型劇本的售價 圖/黑探有品

站在風口上，豬既能飛起來，也能摔得很慘，幻想著靠培訓班就能走上人生巔峰，無異于天方夜譚。

03 壓榨作者成潛規(guī)則，風光更多只是表象

退一步講，即便是被發(fā)行公司（銷售代理）看中，屬于作者的話語權，也少得可憐，劇本殺寫手的生存狀態(tài)，并沒有想象中“光鮮”。

對于沒有名氣的作者，工作室大多采取一刀切的買斷，買斷后，作者跟本子的后續(xù)收益再無瓜葛。

有的發(fā)行會告訴剛入行的新手，本子不行沒法收，但轉(zhuǎn)過頭就找成熟的寫手來改寫。除此之外，發(fā)行花八千買斷版權，然后轉(zhuǎn)手三四十萬賣給另一家發(fā)行公司賺差價的情況，屢見不鮮。

為在競爭中占據(jù)上風，實力雄厚的大發(fā)行們，開始有意承辦各類展會，小發(fā)行的生存空間越發(fā)逼仄。

大發(fā)行們會趁機壓縮作者的分成比例，改為二八分成，沒有太多退路的寫手們明知利益受損，卻只能妥協(xié)。

而作為商業(yè)出版物，劇本殺又比圖書出版“不正規(guī)”得多，有些發(fā)行會故意瞞報真實印數(shù)及印廠要求的費用，私吞到自己腰包。

發(fā)行公司的高強度要求下，為了縮短寫本周期，抄襲、侵權事件時有發(fā)生。今年7月，有知名說唱歌手在微博公開喊話，要求“搬運”其作品的劇本殺作者及時處理。

除去內(nèi)憂，還有外患，盜版的猖獗，又讓內(nèi)容端的盈利狀況更加惡劣。為節(jié)約成本，不少劇本殺店主會選擇從電商平臺上購買盜版劇本，只需9塊9，就能獲得超過2000個劇本的高清電子版。

賣家不僅“貼心”地在網(wǎng)盤上更新劇本，還會幫店主找到想要的劇本，聲稱“一次購買、永久更新”，提供打印服務的的同時，還會配送與正版外觀相同的包裝盒子，直接把劇本創(chuàng)作的核心競爭力攔腰砍斷。

“維權代價太高了，有的劇本一套只賣了四五百元，但追責成本卻要上萬，還要付出大量人工和時間?！庇邪l(fā)行公司的工作人員表示，“還不如多寫幾個劇本劃算?！?/p>

雖然劇本殺行業(yè)發(fā)展迅猛，玩家數(shù)量與日俱增，但討論度仍集中于劇本、游戲、社交等，大部分人并不會關心本子是誰寫的，而只在乎游戲好不好玩，寫手只是深藏功與名的隱形人。

劇本殺里，命運安排草蛇灰線，贏得眾多年輕人青睞；劇本之外，培訓班的鐮刀五花八門，吸引著渴望一步登天的門外漢，新鮮的血液不斷流入，但真正能為之注入活力的，少之又少。

天上從不會輕易掉“餡餅”，如果有，也是可以砸傷人的“巨坑”。與其把希望押注在培訓班所謂的承諾上，還不如買張彩票來得實在。

黃粱夢該醒了。

參考資料：

1.懂懂筆記《幾千元的的劇本殺寫手高階培訓，是不是智商稅？》2.豹變《三千塊的劇本殺創(chuàng)作班，能讓你講著故事就收入百萬？》3.影視獨舌《一個劇本一套房，劇本殺的魅力究竟在哪？》