本文來源| 黎珊

作者| 黎珊

“天府之國”成都成都戴氏教育怎么樣，在以一個不經(jīng)意的速度飛快的發(fā)展起來?；ヂ?lián)網(wǎng)、在線教育，這些曾經(jīng)高頻出現(xiàn)在北上廣的詞匯，開始在成都流行起來。

在這個富庶而閑適的城市里，教培行業(yè)已經(jīng)靜靜發(fā)展了近三十年，孕育出了獨特的市場風格和行業(yè)格局。它們和正在崛起的在線教育品牌一樣，構(gòu)成了成都獨有的培訓行業(yè)面貌。

（此圖片來自網(wǎng)絡）

在成都，路上看不見匆忙奔走的行人。這里生活節(jié)奏慢，成都人非常懂得生活。這種閑適的生活態(tài)度，也孕育了非常具有本土特色的教培生態(tài)。

在成都當?shù)亓餍小?-7人精品小班“，少有大班模式，而教訓機構(gòu)教學點多為“社區(qū)店”大小，少為大型教學點。作為家長，不需要走太遠，就能瞧見一家培訓機構(gòu)，選中了，散著步就能送孩子去上課。

（成都四大名補之一——望子成龍在成都部分校區(qū)分布）

對于成都本土教培品牌，坊間有“四大名補”的說法，四家培訓機構(gòu)分布在成都大街小巷，分別是丹秋名師堂、望子成龍、戴氏、陽光飛揚。成都的教培從近三十年前開始孕育，即使全國性的品牌入駐成都，近十年過去，“四大名補”依舊占有當?shù)亟膛嗍袌龅拇蠖鄶?shù)份額。

據(jù)不完全統(tǒng)計，望子成龍有超過60家校區(qū)。而這4個品牌中，校區(qū)數(shù)量排名第一的“戴氏教育”擁有超過90家校區(qū)，教學點的密集程度基本達到了每3-5公里必有一家‘戴氏’。

說起戴氏教育，在成都土生土長了27年，1993年，戴氏教育以“戴氏英語”創(chuàng)辦，正式獲得辦學許可證。這一年，戴氏選址成都市中心，順應著整個“天府之國”的發(fā)展路徑。

（成都戴氏教育總部）

多知網(wǎng)找到戴氏總部，位于一環(huán)中心天府廣場附近的順城大街十字路口的順吉大廈。周圍多有新式的寫字樓，這棟12層的老式大樓顯得相對老舊。戴氏的主題色以藍色為主，整棟大樓的欄桿也都漆成了這樣的藍色。

戴氏的業(yè)務非常多元化。

在不同樓層，戴氏教育分布了不同的業(yè)務區(qū)域，精品教學中心、少兒藝術(shù)、中考中心、高考中心、戴氏英語總部、小語種中心。除了做K12教育，戴氏所在的大廈還有職業(yè)教育、藝考類教育機構(gòu)，其他半壁江山則屬于房地產(chǎn)、食品、服裝、旅游公司。

成都作為典型環(huán)狀城市，在由內(nèi)向外發(fā)展的格局中，城市越大，向心力越強。一環(huán)之中，3公里以內(nèi)，中小學就有10來所，這里居住氛圍成熟、城市交通通達。戴氏教育在15年前，就占據(jù)了這個“中心”高地，為今后輻射整個西南部打好了基礎。

據(jù)知情人士了解，在這十幾年的發(fā)展，戴氏能成功在成都跑馬圈地，得益于其大膽的擴張模式以及“用戶至上”的營銷策略。為了打下江山，各層級人員都可以出去選址開校區(qū)。

“各憑本事吧，誰有能力誰干”，這位業(yè)內(nèi)人士如是評價。

而對于學員，戴氏喊出的口號是“量身定制”——即，用戶喜歡怎樣的授課方式，就給出怎樣的課程。

（戴氏教育官網(wǎng)截圖）

如今在戴氏的官網(wǎng)，這些年沉淀下來的主打課程包括“VIP一對一、精品十人班、習題大講堂、優(yōu)生大師課、藝考補習班、全學科輔導、假期周末班?！?/p>

而下沉到每一個戴氏校區(qū)，推出的課程五花八門，各具特色——這完全取決于這片區(qū)域的學生提出了什么要求，戴氏便推出相應的學科、相應的班型。

“甚至有時，學生提出了某個校區(qū)未開設的課程需求，銷售人員也會應聲接下，然后迅速組建師資開課?！币晃徊辉妇呙某啥冀膛嘈袠I(yè)從業(yè)者告訴多知網(wǎng)?！岸@樣的方式就會帶來規(guī)模不經(jīng)濟的問題，這是戴氏目前正在面臨的改革難題。“

但時至今日，高量、分散，已經(jīng)成為這個城市教培行業(yè)的亮點，戴氏模式是當?shù)刈园l(fā)探索出的一條路，伴隨著成都這座城市成長起來。

在成都，很難找到北京“海淀黃莊”那樣的教育資源高度密集地。當?shù)厝嗽u價，“成都的教培機構(gòu)不會那么緊挨著，就算是聚集，也是隔著幾家店，再有一家?！?/p>

就算是在成都的教培行業(yè)相對集聚地，品牌之間的間隔也比較開，很難找到一棟樓里培訓機構(gòu)高度集中的情況。

在金沙地區(qū)，新東方在一條街道邊的一樓開設了門店，樓上泡泡少兒和優(yōu)能中學分別將整個三層一分為二。街邊一位值班師傅撐一把陽傘，在蔭下午睡，傘上是新一輪的招生：“2018新初一暑假班，每科僅需99元”。

繼續(xù)向前，經(jīng)過文化宮，路邊戴氏教育以其標志性的藍色，在街邊豎著大大的招牌。在戴氏的這家門店前，一條高架路將馬路分成了兩邊，每邊是四車道，站在戴氏往高架橋的另一邊望，丹秋名師堂、有鹿教育、春芽英語……

“成都的消防管的很嚴，機構(gòu)不太能向上生長，那么就橫向生長?！币晃粡臉I(yè)人士表示。在名師堂的樓梯間標注著“名師堂學生禁止上樓”，而樓上樓道內(nèi)便是貼滿整墻的《成都市消防條例》。

嚴格的消防管理帶來的影響是，一個大樓能進駐的教育機構(gòu)有限，好位置（1-3層）是教培機構(gòu)的必爭之地，先到先得。

但成都的競爭，總讓人很難用“激烈”二字形容，因為在這里，你很難看到擁擠的培訓機構(gòu)一家挨著一家“劍拔弩張”。圍繞著培訓機構(gòu)的，依舊是成都人的生活必備——茶府、茶樓、火鍋、會館、KTV、……與培訓機構(gòu)穿插著，才是成都特色。

成都人不愛說“北上廣”，而喜歡說“京滬穗”，而成都稱來成都奮斗的人為“蓉漂”。

一位成都當?shù)氐慕膛鄰臉I(yè)者說，“記得幾年前，行業(yè)公立校老師代課監(jiān)管還不嚴，成都東邊地區(qū)的老師坐動車來成都培訓機構(gòu)里代課。有時候一個車廂都是老師?！?/p>

這也許是最瘋狂的“蓉漂”。

2015年前后，成都東連遂寧，北銜德陽、綿陽，下達眉山、樂山，東南與重慶相接。成渝高鐵、成貴高鐵等線路紛紛開始運營，重慶周邊城市達到成都僅需1個小時。順著這條路線，成都周邊資源向成都輸送，其中包括了教培行業(yè)的教師資源。

實際上，成都相對于西南地區(qū)，師資稀缺并不明顯，本地5所“211”、2所“985”。在西南地區(qū)依然有師資優(yōu)勢，但也形成了市場洼地，一旦交通條件允許，周邊資源便也會聚攏過來。

而隨著行業(yè)監(jiān)管日益完善，再難看到從周邊地區(qū)涌過來代課的“蓉漂”老師。

（成都地鐵一號線）

如今，地鐵里宣傳著:“蓉漂”來成都的66個理由——創(chuàng)業(yè)不容易，政策幫到底，成都理解奮斗中的你。

如此力度，源于成都在許一個更大的未來。

不同于傳統(tǒng)的線下培訓機構(gòu)，發(fā)源于成都的互聯(lián)網(wǎng)教育公司并不少，比如麥子學院、百詞斬。他們都誕生在成都南部。區(qū)別于老城區(qū)，南部似乎代表了成都的未來。

在多知往期的城市系列中提到，尚德機構(gòu)、考蟲、科大訊飛、51Talk等公司紛紛進駐武漢光谷。2018年，VIPKID也來到了成都。在高新區(qū)銀泰in99的36層，VIPKID將部分客服等職能崗位搬到了這里。而從VIPKID望對面，是正在修建的成都天府國際金融中心，萬科于2017年底在這里投入2000億元。

（高新區(qū)一角）

如果說，“京漂”在北京都有一個落戶夢、買房夢，那么成都已經(jīng)在準一線城市的人才爭奪戰(zhàn)中，做好了準備。成都對人才的渴求，從一句宣傳語可見一斑，

“來了成都就是成都人。”

去年，在成都高新區(qū)出臺的“人才新政12條”的基礎上，發(fā)布“金熊貓”人才計劃，力爭到2025年引進2萬名高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。為落戶人才提供人才購房支持、人才公寓租賃和購買、產(chǎn)業(yè)新城（工業(yè)園區(qū)）配套住房租賃、自建人才公寓或倒班房租賃4種安居方式。

（成都星巴克里學習的學生 ）

而一位教育行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者也告訴多知網(wǎng)，在高新區(qū)，公司的注冊地和辦公地址已經(jīng)準備好，新的創(chuàng)業(yè)項目整裝待發(fā)。