1.招生就像打架一樣。動(dòng)作越少越好。任何運(yùn)動(dòng)，只要?jiǎng)幼鞫?，就?huì)變成表演，比如武術(shù)。真正致命的運(yùn)動(dòng)很少，比如射擊和拳擊。一個(gè)公司只循環(huán)一個(gè)動(dòng)作，這是最厲害的。

2.招生有兩個(gè)競爭重點(diǎn)，一個(gè)是學(xué)生，另一個(gè)是交易，基礎(chǔ)不牢固，一切都是曇花一現(xiàn)，基礎(chǔ)牢固，怎么做就是賺錢。

3.什么重要？什么不重要？列出來?；?0%的時(shí)間做一些非常重要的事情。不重要的是，可以外包的外包可以切斷。在公司里，80%的事情不重要，只有20%的事情重要。如果我們找不到這20%，就不要去公司。

4.招生結(jié)束時(shí)，競爭是找生源的能力，也就是建立生源系統(tǒng)。30多歲以后，穿著正裝到處經(jīng)營業(yè)務(wù)，做銷售總是很奇怪。

5.目前可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)的生源系統(tǒng)，要么是網(wǎng)推和話務(wù)組。這兩個(gè)客服組是招生辦公室和招生團(tuán)隊(duì)的基本標(biāo)準(zhǔn)。

6.加強(qiáng)篩選，不要教育客戶太多，教育客戶是農(nóng)耕思維！篩選客戶是工業(yè)思維。

7.跟進(jìn)客戶就是用文字攻心，用文字傳情，打造自己的交易語音系統(tǒng)，設(shè)計(jì)語音篩選客戶，設(shè)計(jì)語音交易客戶。

8.你能收獲多少取決于你在你的行業(yè)中的排名。如果行業(yè)存在，一定有人能zhuanqian

9、zhuangqian其實(shí)很無聊，不斷復(fù)制自己成功的方法也很簡單，就是zhuangqian！

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，有很多信息，但有價(jià)值的信息仍掌握在少數(shù)人手中。

會(huì)聊天，就會(huì)zhuangqian，人是情感的奴隸，只要言語攻心，就能信任推進(jìn)。

12.招生只有兩種技術(shù)，一種是找學(xué)生，另一種是建立攻擊性話語體系。技術(shù)積累是復(fù)利，復(fù)利是世界第八大奇跡。

13.招生三戰(zhàn)略1.生存 2、策略 3.鍛煉終身可用的核心技能。

招生10年，我很有定性。我重復(fù)了10年如何搶學(xué)生。

重復(fù)是最簡單、最困難但最有效的。

本質(zhì)上，我們招募的每個(gè)學(xué)生都是從對手那里搶劫的。

為什么呢？

我們可以聯(lián)系的每個(gè)學(xué)生和家長都會(huì)同時(shí)跟進(jìn)和加入競爭。

很多時(shí)候，我們還沒有和學(xué)生家長建立關(guān)系，同齡人也和學(xué)生家長建立了關(guān)系。

第三步，攻心聊天語音系統(tǒng)。

讓學(xué)生和家長喜歡你。

2.讓學(xué)生和家長聽話。

3.讓學(xué)生和家長配合工作。

了解對方，實(shí)現(xiàn)共鳴，再拉進(jìn)我們的世界，促進(jìn)信任。

第四步，九次鎖客。

1.防止學(xué)生被挖走。

2.挖走競爭對手的學(xué)生。

第四步，轉(zhuǎn)介紹。

1.讓學(xué)生介紹學(xué)生。

2.讓學(xué)生說服學(xué)生。

很多人和父母互動(dòng)，發(fā)了一個(gè)簡章，開始邀請父母看學(xué)校，只傳遞信息，沒有感受。

導(dǎo)致家長無法回答推銷員的問題，無法建立良好的互動(dòng)。

聊天可以傳達(dá)信息和感受，整理出招生聊天的獨(dú)特技能，即實(shí)踐錄制招生四部曲。

具體怎么練？

有空的時(shí)候繼續(xù)練習(xí)招生四部曲的詳細(xì)實(shí)踐步驟。

若有啟發(fā)，點(diǎn)贊，謝謝！